Во время неформального общения на деловых мероприятиях вы можете найти людей, которые будут полезны вашему бизнесу - клиентов, подрядчиков, партнеров и т. д.
During informal communication at business events, you can find people who are useful for your business - customers, contractors, partners, etc.
Для этого научитесь искусству нетворкинга во время деловых мероприятий. Нетворкинг - это установление и поддержание полезных контактов. Не осознавая этого, мы все время занимаемся нетворкингом.
Даже если люди не станут вашими клиентами, они будут полезны для чего-то другого - защитят ваши интересы, помогут в производстве, прорекламируют вас и т. д. Поэтому предпринимателю никогда не следует пренебрегать новыми знакомствами. Напротив, стоит усвоить правила нетворкинга и иногда успешно их применять.
Если вы посещали бизнес-конференции, то знаете, что самое главное происходит не на сцене во время выступлений спикеров, а за кулисами - во время кофе-брейков, гала-ужинов и after-party. Участников профильной конференции интересует то же, что и вас. Это означает, что вы встретите здесь будущих партнеров, поставщиков и даже клиентов. Продажи, партнерские отношения и выгодные контракты часто заключаются прямо во время деловых мероприятий. Общаясь с людьми на профильных конференциях, вы подтверждаете статус эксперта. Вы узнаете много интересного и нового не только от лекторов, но и непосредственно от участников. Неформальное общение сближает вас, так что вы можете узнавать инсайдерскую информацию, говорить о мнениях “изнутри”, делиться опытом и идеями - просто будьте готовы слушать.
Правила нетворкинга: до, во время и после мероприятия
Как подготовиться к мероприятию
- Определите цель - Determine the purpose
- Узнайте все об участниках - Find out all about the participants
- Свяжитесь с нужными людьми заранее - Contact the right people in advance.. Если вы опасаетесь, что нужный вам человек на конференции будет очень занят, напишите ему заранее по электронной почте или в социальных сетях. Представьтесь, скажите, что вы будете счастливы встретиться на конференции, и предложите время для встречи.
- Запланируйте встречи - Schedule meetings.
- Подготовьте визитки - Prepare business cards. В ваших интересах сделать свою визитку максимально запоминающейся и понятной.
- Последняя (и самая важная) часть подготовки - решить, как вы будете себя представлять - The last (and most important) part of the preparation is creating the elevator pitch. Ваша задача - представить себя с лучшей стороны и менее чем за 1 минуту объяснить полезность себя и своей компании.
Что делать во время конференции
- Будьте активным - Be active. Дайте понять другим, что вы знаете, о чем говорите, и вас запомнят как профессионала. Для этого задавайте вопросы лекторам, участвуйте в мозговых штурмах и дискуссиях.
- Будьте на виду - Be visible. Чтобы общаться и знакомиться, вы должны быть легко доступны, поэтому сидите в первых рядах, не прячьтесь за гаджетами и старайтесь быть вместе с остальными участниками.
- Участвуйте в неформальных мероприятиях - Participate in informal events.
- Используйте перерывы - Use breaks. Перерывы между презентациями - прекрасная возможность обсудить услышанное. С докладчиком рекомендуется познакомиться именно в это время - достаточно будет представиться и поблагодарить его за выступление.
Нетворкинг после мероприятия
- Напишите дополнительное электронное письмо. Это наиболее распространенный способ продолжить общение после делового мероприятия. Отправьте электронное письмо новому другу, чтобы напомнить ему о себе и предложить поддерживать связь.
Из каких элементов должно состоять такое электронное письмо:
1. Представление - Representation. Напомните, кто вы и где познакомились.
2. Признательность - Appreciation. Поблагодарите оппонента за то, что он уделил время конференции.
3. Краткое содержание -Brief summary. Если вы пришли к выводу или решению во время разговора, продублируйте его в электронном письме.
4. Призыв к действию - Call to action. Обязательно попросите собеседника продолжить общение во время личной встречи, телефонного звонка или просто согласиться быть на связи.
